WeUpBook

Dành cho CEO, CMO, Trưởng phòng A-Z Cách xây phòng Marketing Online “Đo lường hiệu quả bằng từng chỉ số”

• Cuốn sách trang bị cho người đọc những kỹ năng cần thiết nhất, mang tính thực chiến nhất chứ không phải lý thuyết khô khan, giúp chủ doanh nghiệp xây dựng một phòng marketing online, mang về doanh thu cho doanh nghiệp một cách nhanh chóng.
• Kiến thức trong sách đều là những kinh nghiệm thực chiến, đã mang lại kết tốt, được viết ra bởi chủ doanh nghiệp đã áp dụng và xây dựng thành công một phòng marketing online.
• Phần 1: Từ mục tiêu của doanh nghiệp đến mục tiêu phòng marketing
• Phần 2: Chiến lược marketing trên các nền tảng
• Phần 3: Xây dựng bộ máy phòng marketing online

PHẦN 1: Bức tranh thật của doanh nghiệp Việt Nam

• Chi phí tăng nhanh hơn doanh thu.
• Doanh nghiệp mắc sai lầm khi cắt giảm sai cách.
• Phương pháp tính toán chi phí chính xác.

PHẦN 2: 8 nhóm chi phí cần cắt - Cắt thế nào để vẫn giữ tăng trưởng và lợi nhuận

• Chi phí vận hành & quy trình
• Chi phí lưu kho & logistics
• Chi phí văn phòng
• Chi phí nhân sự
• Chi phí marketing
• Chi phí công nghệ
• Chi phí sản xuất
• Chi phí quản lý chuỗi cung ứng

Sách đưa ra quy trình Kaizen 4 bước để xử lý chi phí phình to, kèm bảng thực hành chi tiết giúp doanh nghiệp triển khai ngay.

Cuốn sách gồm 3 phần với 12 chương, tập trung giải quyết một trong những vấn đề quan trọng nhất của kinh doanh: định giá và báo giá.

Người đọc sẽ hiểu vì sao nhiều doanh nghiệp rơi vào vòng xoáy giảm giá để cạnh tranh nhưng lợi nhuận ngày càng thấp. Tài liệu hướng dẫn các phương pháp định giá dựa trên chi phí, mặt bằng thị trường và giá trị mang lại cho khách hàng.

Phần tiếp theo giúp người đọc làm chủ nghệ thuật báo giá, biết cách trình bày cùng một mức giá theo hướng khiến khách hàng cảm thấy hợp lý và xứng đáng. Nội dung bao gồm cách xây dựng nhiều gói lựa chọn, tạo điểm neo giá và chuyển đổi giá thành lợi ích cụ thể.

Cuốn sách cũng cung cấp các kịch bản xử lý từ chối phổ biến như: "Giá cao quá", "Đối thủ đang rẻ hơn", "Tôi cần cân nhắc thêm", đồng thời xây dựng quy trình báo giá bài bản giúp nâng cao tỷ lệ chốt đơn.

Cuốn “Hướng Dẫn Thiết Lập AI Agent Trong Doanh Nghiệp” chính là bản đồ triển khai AI thực tế cho SME. Cuốn sách không nói lý thuyết chung chung. Sách chỉ rõ: Công việc nào nên thay bằng AI trước, Phòng ban nào triển khai đầu tiên để giảm chi phí nhanh nhất

Cuốn sách xây dựng một lộ trình scale doanh nghiệp từ 1 lên 100 người và mở rộng tiếp đến 300 người theo từng giai đoạn cụ thể, giúp người đọc hiểu rõ ở mỗi mốc phát triển cần làm gì và phải thay đổi điều gì trong cách vận hành.

Thay vì chia nhỏ theo nhiều bước rời rạc, nội dung được gom lại thành 4 nấc phát triển cốt lõi, tương ứng với 4 lần phát triển của doanh nghiệp:

• Ở giai đoạn 1 đến 10 người, doanh nghiệp tập trung tìm mô hình, tạo dòng tiền và bắt đầu tách việc khỏi founder.
• Từ 10 đến 30 người, trọng tâm là chuẩn hóa quy trình, phân vai và kiểm soát để tăng trưởng không hỗn loạn.
• Giai đoạn 30 đến 100 người là bước chuyển lớn, khi doanh nghiệp vận hành theo tổ chức với hệ thống quản lý, KPI và lớp quản lý trung gian, giảm phụ thuộc vào founder.
• Khi mở rộng lên 100 đến 300 người, doanh nghiệp tập trung nhân bản mô hình, củng cố văn hóa và nâng cấp hệ thống để tăng trưởng bền vững.

Cuốn sách “Phương Pháp Thiết Lập Dòng Tiền Doanh Nghiệp Theo Quy Tắc 6:3:1” sẽ giúp bạn hiểu đúng về dòng tiền trong kinh doanh, xây dựng hệ thống quản trị tài chính đơn giản nhưng hiệu quả, giúp doanh nghiệp luôn an toàn tài chính và phát triển bền vững.

1. Nhận thức đúng về dòng tiền doanh nghiệp
   1. Lợi nhuận không đồng nghĩa với dòng tiền
   2. Ba lớp tài chính mà doanh nghiệp bắt buộc phải nắm
   3. Những sai lầm khiến doanh nghiệp có lãi nhưng vẫn thiếu tiền
2. Kiểm soát dòng tiền từ hoạt động kinh doanh
   1. Kiểm soát dòng tiền thu – tiền không về đúng lúc là rủi ro
   2. Kiểm soát dòng tiền chi – chi đúng việc, đúng thời điểm
   3. Công nợ và tồn kho – hai điểm kẹt lớn nhất của dòng tiền
3. Thiết lập hệ thống quản trị dòng tiền
   1. Thiết lập các quỹ dòng tiền giúp doanh nghiệp luôn an toàn
   2. Lập kế hoạch và dự báo dòng tiền để không bị động
4. Huy động dòng tiền và ra quyết định quản trị
   1. Huy động dòng tiền hiệu quả
   2. Ra quyết định dựa trên dữ liệu tài chính